メルマガ 集客 – メルマガ集客について。メルマガ集客のプロが教えます!【起業・コーチ・コーチング・コンサルタント・個人事業】

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メルマガ集客について。メルマガ集客のプロが教えます!

こんにちは。

すべての人がお金、時間、社会のしがらみから自由になり、豊かなな暮らしを実現できる世の中を作る起業コーチの幸治 里織です。

今日は『メルマガ集客について。メルマガ集客のプロが教えます!』ということについてお話しいたします。

メルマガ集客ってまだ使えるの?

今日は、メルマガ集客についてお話をします。

今はSNS集客が主流で、メルマガでの集客というと時代遅れだと思われる人も多いかもしれませんが、メルマガはまだまだ使えるツールです。

メルマガ集客のポイントやメリットなどについてお伝えします。

メルマガ集客とその他の媒体の集客の違いについて

人には得手不得手というものがあります。
文章を書くのが得意な人や、じっくりと事業に取り組む姿勢のある人はメルマガが向いていると思います。

一方で、すぐに売上を上げたいとか、すぐになんとかしたいという人にはメルマガを使っての集客はあまり合っていないように思います。

私もいろいろな方法で集客をやっています。
全ての方法といってもいいほど、いろいろなものをやって試してきました。

私の経験をお話ししますと、SNS集客の場合は即効性があるのですが持続性がありません。
SNSで集客をすると最初のうちはものすごくお申し込みが入ってきましたが、その後、SNSで集客をし続けてもなかなか集客できない状態になってくることが多かったです。

これは業種業態によって違いがあると思います。
SNS集客が得意だという人は、私が見ているかぎり、写真が上手で見せ方が上手な場合が多いです。

SNS集客が得意だという人は、そこで顧客やファンの人達が付いている事が多いので、SNSでアナウンスをすれば申し込みが来るという場合も多いと思います。
ただ、私の場合はSNSはそれほど持続性が無いというふうに感じています。

気軽にフォローやフォロー解除(ブロック)が可能なSNSは、あまり深く興味を持っていなくてもフォロワーになります。
そして、面倒になったり興味がなくなったらすぐにフォローをやめるので、関係性は薄い。

逆に、メルマガでの集客はその他の集客に比べると一段ハードルが高いけれど、関係性は濃いのが特徴です。
集客のハードルが高い理由は、気軽に「フォロー」する事ができず、メールアドレス等を入力しなければならないからすぐに登録まで至らないという事があるからです。
だからこそ、メルマガ集客で集まった読者の方は、自分の事業に大変興味を持っている人が多いと考えられます。

メルマガでの集客の場合は、読者の方に知識を与える事ができるというメリットがあります。
メルマガを配信し、自分の事業に関連するコンテンツを配信します。

だからこそ、メルマガで集客をすると、本当に自分の事業に興味のある、もしくはそこそこ興味のある人ばかりが集まります。
自分の事業に興味のある人が多い媒体で募集をかければ、必然的にお申し込みにつながるのです。

メルマガ集客のメリット

私の場合は、メルマガ集客はファン作りをメインと考えています。

ですから、メルマガに登録をされても、合わないと思ったらもちろん離脱されていきます。
もうちょっと話を聞いてみたいと思ってもらえればずっと登録しつづけていただけます。

メルマガの集客は即効性が無くて持続性があるとお伝えしましたが、メルマガ登録をしてすぐの状態は、まだ信頼関係が構築されていません。
読者のかたと自分との間にまだ信頼関係ができていない状態ですから、なにかの講座をリリースする等のアナウンスをしてもお申し込みにつながるということにはなりません。

ですが、長く読者としていらっしゃる方であればそこに信頼関係が構築されているので、講座などの商品をリリースすると、タイミングが合えばお申し込みにつながります。
メルマガ集客で信頼関係ができていると、こちらから積極的に売り込みをしなくても申し込みにつながるというメリットがあります。

私は本当にメルマガとの相性が良くて、あまり苦労しないで集客ができています。
リリースすれば必ずお申し込みがいただけるという状況です。
ほんとに、ガツガツと集客するためにいろいろなところでアナウンスをしたりするような感じではありません。
ただメルマガにポンと流せばそこからお申し込みいただけます。

メルマガで簡単に集客したいと思っていても、短期間ではできません。
短期間でメルマガ集客をしようとしても効果は出ないので気長に続ける必要があるのです。

長く読者として居てくださる人との信頼関係が構築されないと申込につながりません。

信頼関係を勝ち取るためには有益な情報をメルマガで流していくことが大切です。
自分の事業はどういう内容で、どういう考え方をしていて、どういうことをやっているのか、そして読者のみなさんが知りたいと思われる情報をコンスタントに流していくことで信頼関係を作っていきます。

もちろん配信内容が読者が思っていた内容でなければ離脱されることもあります。
逆に、自分が欲しい内容であると感じられれば長く読んでくださいます。
それで信頼構築ができていきます。

信頼が積み上がって積み上がって、大きく積み上がらないとメルマガでの集客というのはなかなか難しいです。
ですから、自分のことを飾らずに、持っている知識を惜しみなく読者の方々にお伝えすることがメルマガ集客ではとても大切です。
それを続けると信頼構築ができてきて、本当にびっくりするくらい何もしなくてもお申し込みが入ってくるようになります。

私の場合は最短で1時間半で講座が満席になったことがあります。
それは自分でも驚きました。
それで慌てて追加の日程を作ってリリースしたらそちらも満席になりました。

それだけ「この人なら大丈夫」という信頼があるから集客につながっているのだと思います。
「この人の知識量なら大丈夫」
「この人の技術量なら学んで大丈夫」
というような信頼関係を構築しないとメルマガ集客というのは難しいです。

メルマガ集客を効果的に行うには

メルマガでの集客は簡単に考えるのではなく、どのように使って集客につなげようかと考える必要がまずはあります。
でも、しっかり作っていけばガツガツ集客しなくてもお申し込みが入るようになります。

もし、ご自身が文章を書くのが好きで、まだメルマガを配信していなくてメルマガ配信が苦ではないという人は、メルマガ集客をしてみると良いのではないかと思います。

今回のまとめ

今回はメルマガ集客についてまとめてみました。

メルマガは古い集客方法ではなく、まだまだ使える集客方法です。
メルマガを配信するメリットを知っていれば、苦労する事なくお申し込みにつながります。

まだメルマガをやっていないという方はぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか?

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