こんにちは。
すべての人がお金、時間、社会のしがらみから自由になり、豊かなな暮らしを実現できる世の中を作る起業コーチの幸治 里織です。
今日は『メルマガの必要性について。メルマガ集客が得意な起業コーチが解説します』ということについてお話しいたします。
メルマガの必要性って？
今日は、メルマガの必要性についてお話をします。
近年はスマートホンの普及によって、LINEやFacebookのメッセンジャーなどが使われるようになり、あまりメールというものが使われなくなってきたと言われています。
実際にみなさんも、友達や家族とのやりとはメールよりも、LINE等のSNSを使うことが多いのではないでしょうか。
だから、今の時代はメルマガなんて必要ないと言われています。
ですが、メルマガの必要性は十分あります。
その必要性についてお伝えします。
メルマガの必要性はどのようなところなのか？
SNSの普及により、それを閲覧するだけではなく、検索して調べるというツールとしても使われるようになってきています。
だから、メールというものはもう古い、必要ないのではないかと思われることも多いです。
ですが、ある調査を見てみたところ、メールというものが、まだまだ廃れることのないツールだと思わされました。
メルマガの必要性① 購買に違いが出る
ここで実際の購買ということについてお話をします。
メルマガを購読していて、そのメルマガに記載されていた商品を購入したことがある人と、SNSで流れてきた商品を購入したことがある人を比較したアンケート結果がありました。
そこには１０％の差がありました。
どちらが高かったかというとメルマガです。
SNSでは自分が閲覧した履歴などからオススメの商品の広告が表示されるようになっています。
自分に合っている商品が記載されているであろうはずなのにもかかわらず、メルマガに記載された商品を購入した人のほうが多いようです。
それはつまり、メルマガが不要なものではなく、むしろ質の良い内容を送ってくれているという信頼があるからこそ購買に繋がるということなのだと感じています。
メルマガの必要性② 信頼構築ができる
メルマガでは、自分のこと、自分の事業のことを知ってもらい、自分のことを信頼してもらうといことに注力する必要があります。
やはり、メルマガの中身、コンテンツが良いものでなければ読んでくださいません。
購読してみても「なんだこの薄っぺらい内容は」となれば解除されてしまいます。
できるだけ質の良いものを配信するように心がけてください。
SNSでは、自分が欲しい商品がポンと表示されると、広告主がどんな人であろうと購入するということがあるかもしれません。
でも、メールマガジンで配信されたものについては相手の素性がわかっています。
読者が自分で「この人のメルマガを読んでみたい」と思って登録しいます。
勝手にメルマガに登録することはできません。
もしある人に配信したいと思うのならば、配信していいという許可が必要です。
だから、そのメルマガを読みたいという自分の意思で登録してくださっているわけです。
興味があって登録してくださっているはずです。
興味があって登録してもらい、内容がしっかりしていれば読者から信頼してもらえる要素になります。
それが、より購買につながるという仕組みになっています。
ですから、私はメルマガについては、やらないよりは、やったほうが良いと思っています。
読者の数が増えれば増えるほど購買してくださる可能性のある人の数が増えることになります。
メルマガを配信して、自分と読者さんの信頼構築を積み上げていく。
それがメルマガの必要性になります。
信頼構築がされてくると購買に繋がります。
メルマガの必要性③ 即効性はないがじわじわ効いてくる
メルマガで何かを販売しようとしても即効性は無いです。
メルマガを開始して、告知をポンとしたからといって、すぐに購買してもらえるという媒体ではありません。
だけれども、読者の人たちが長く読んでくださって、「この人なら信頼できる」と思ったタイミングで購入してくださる、とても素晴らしいツールです。
こちらから売り込まなくても、メルマガに講座の情報を載せておけば気になって見てくださり、それを購入していただけます。
読者のみなさんと信頼関係を構築し、そして、自分がガツガツと売り込まなくても売れるようになるツールなのです。
今回のまとめ
今回はメルマガの必要性についてお伝えしました。
メルマガはSNSに比べると購買してくれる割合が高いということが分かっています。
SNSよりはるかに売り上げにつながりやすいという側面があるわけです。
起業するのであれば売り上げアップは必須。
メルマガは起業家にとって必要なツールであると言えます。
まだ始めていないのであれば、ぜひメルマガをスタートさせてみてくださいね。